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亚博yabo888vip网页版登录|药店打响保健品“概念战”换个叫法刺激消费

发布日期:2022-01-14 20:52浏览次数:
本文摘要:因此,这种招数在一定程度上反映了商家的概念战偏向。东西还是这个东西,内容还是这个内容,只是更换新鲜的称呼,刺激消费者的神经,也许能得到意想不到的营销效果。对消费者来说,在标明健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的健康价值,在标明营养健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的营养价值,其次是健康价值。称谓不同,效果不同,后者增加效果外延,概念不同。 这种不断扩大产品外延,抹黑产品概念的营销理念,在业内有很多混合的例子。

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因此,这种招数在一定程度上反映了商家的概念战偏向。东西还是这个东西,内容还是这个内容,只是更换新鲜的称呼,刺激消费者的神经,也许能得到意想不到的营销效果。对消费者来说,在标明健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的健康价值,在标明营养健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的营养价值,其次是健康价值。称谓不同,效果不同,后者增加效果外延,概念不同。

这种不断扩大产品外延,抹黑产品概念的营销理念,在业内有很多混合的例子。那是脑白金对产品概念的定位,1998年,脑白金在短时间内立即开始市场,3年内构筑了十几亿元的销售奇迹。脑白金的顺利性不是健康食品营销史上的无意识,而是具有具体概念定位的企划。一是名字的顺利定位。

脑白金现在的知名度是由于其概念的定位,该产品出现了脑的谜团和技术感。其二,脑白金三个字的识别度低,记忆度低,容易引起消费者的关注。

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第三,销售的顺利定位。脑白金的销售概念是节日,大的广告投入在消费者心中发挥了良好的广告效果。

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中国是礼仪之邦,大脑白金把健康食品提高到礼物的高度,不仅扩大了自己的市场占有率,还为健康食品开始了礼物市场,这是概念战带来的消费效果。药店健康食品区的这次把戏也反映了药店对健康食品寻求差异化概念的推进:健康食品不仅用于健康,首先是营养食品,这是健康食品和药品最本质的区别。

这个把戏一发挥粗俗的效果,就不会引起终端的竞争模仿,相信营养健康食品的概念不会普遍化。


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